- Presidente da Associação Brasileira de Pricing®;
- Consultor Estrategista de Pricing, B.I e CRM;
- Doutor em Marketing Internacional;
- Doutorando em Saúde Integrativa;
- Mestre em Direção Estratégica de Marketing;
O Pricing Business Administration (MASTER PRICING) é um curso que utiliza ferramentas gerenciais de aplicação imediata para que os resultados das aulas sejam percebidos em pouco tempo no seu negócio. Trata-se de um curso de aperfeiçoamento em assuntos específicos para profissionais de diversos níveis hierárquicos, independente de graduação.
Trata-se de uma oportunidade ímpar de estudar estratégias de PREÇOS, Marketing, Gestão de Clientes (CRM), Inteligência de Mercado (B.I.), Competitividade de Preços, Estratégias de Vendas, como criar e comunicar valor de seus produtos/serviços à seus clientes, colaboradores etc. e o mais importante de tudo: COMO AUMENTAR SEUS LUCROS!!!
Sem falar no espetacular networking que todos os profissionais que participam de nossas turmas conseguem realizar. São diretores, gerentes, coordenadores, analistas e proprietários de empresas de todo o Brasil reunidos em uma mesma sala para discutir estratégias de precificação. É uma oportunidade única de conhecer profissionais e aumentar seu networking profissional.
Grandes empresas já exigem como REQUISITO OBRIGATÓRIO em suas contratações, que os candidatos para as áreas de Vendas, Marketing, CRM, Inteligência de Mercado, Pós Vendas, Cobrança e Atendimento ao Cliente, possuam a Certificação Profissional em Pricing do Brasil para poderem participar de seus processos seletivos.
Metodologia de ensino:
- Um dos maiores paradigmas da área comercial é justamente do porque damos tantos descontos na hora de realizar uma venda. Seja no comércio, atacado, varejo, indústria, serviços etc., sempre acabamos dando o máximo de desconto, mesmo que nosso produto ou serviço tenha VALOR para o cliente.
- Não trabalhamos os clientes, não vendemos VALOR, não mostramos todos os benefícios que poderiam fazer com que os clientes comprassem sem pedir desconto.
- De alguns anos para cá, as empresas tem buscado implementar em seus ambientes os ainda não tão famosos departamentos de PRICING.
O que é Pricing?
- Traduzindo ao pé da letra, PRICING ou PRICE = PREÇOS, assim, gestores brasileiros ainda acham que montar um departamento de Pricing, servirá apenas para mexer nos preços, ledo engano.
- Um departamento de Pricing é um departamento estratégico, que trabalhará na mudança de cultura da empresa desde o departamento de Recursos Humanos até a força de vendas.
- Através deste departamento, colaboradores e clientes perceberão o real VALOR do que a empresa vende, a força de vendas aprenderá a NEGOCIAR ao invés de apenas tirar pedidos dando descontos absurdos.
- Um departamento de PRICING bem elaborado, transforma vendedores em NEGOCIADORES, reduzindo significativamente o percentual de descontos concedidos em seus produtos e serviços, aumentando assim seu PREÇO MÉDIO e consecutivamente seus LUCROS.
